図鑑JOB ATLAS

福岡スタートアップ・ベンチャーの職種図鑑 — まず地図で、自分の座席を見つける

福岡のスタートアップで座れる椅子は「事業をつくる・顧客とつなぐ・会社をささえる」の3つの機能と、シード〜レイターというフェーズの掛け算で見通せます。エンジニアだけの世界ではありません。

BUILDつくる

CONNECTつなぐ

SUPPORTささえる

シード・アーリー期

事業開発（ビジネスデベロップメント）BUSINESS DEVELOPMENT セールス（1人目〜初期メンバー）STARTUP SALES

ミドル・レイター期

プロダクトマネージャーPRODUCT MANAGER カスタマーサクセスCUSTOMER SUCCESS 経営企画・COO候補CORPORATE PLANNING / COO CANDIDATE

副業・越境の入口

マーケティング（グロース）GROWTH MARKETING コーポレート（バックオフィス）CORPORATE STAFF

横断で支える

採用担当・HRTALENT ACQUISITION / HRエンジニア（Web・アプリ）SOFTWARE ENGINEER

対象は福岡市を中心とするスタートアップ・ベンチャー企業（シード〜レイター）で求人・参画実績のある職種。研究開発専業や大企業出向の職種は除きます。年収は当社取扱求人の実勢と厚労省jobtagの職業情報を独自補正した転職想定レンジ（経験・地域・フェーズ・ストックオプションの有無で変動）。

9ROLES

主要9職種の図鑑

BUSINESS DEVELOPMENT事業開発（ビジネスデベロップメント）

450–1200万円目安

まだ型のない事業に、最初の提携・販路・収益源を自分の足で作る役。資料より先にアポを取り、断られた理由を持ち帰るのが仕事の中身だ。日常は仮説出し・商談・提携交渉・振り返りの高速反復になる。

入り方: 事業会社での新規事業・法人営業経験があれば異業種からでも入りやすい。カジュアル面談で「ゼロから何を作ったか」を語れるかが鍵。
市場感: 福岡は国の創業特区指定以降シード〜アーリーの求人が増え、この職種の椅子自体が増加中。面接で必ず聞かれるのは「成果ではなく、外れた仮説をどう次に活かしたか」。

この職種をもっと深く

仕事の中身

顧客・提携候補への飛び込みに近いアポ取りと初回商談。資料は薄くていい、まず会う
提携条件のすり合わせと契約交渉。法務がいない会社では自分で雛形を作ることも
商談で拾った顧客の声をプロダクト側にフィードバックし、優先順位に反映させる
週次で数字（商談数・成約率・提携本数）を振り返り、次の仮説に落とす

面接で評価される経験

既存の型がない状態から自分で仮説を立てて動いた経験（新規事業・立ち上げ営業など）
断られた商談・失敗した提携を、感情論でなく要因分解して語れること

向いている人

正解のない状態に耐えられる人。断られても数字ではなく次の仮説として受け止め直せる人。

#福岡という土地の追い風 #面接で見られる評価軸 #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → セールス責任者へCOO候補・経営企画へ自ら共同創業する

STARTUP SALESセールス（1人目〜初期メンバー）

380–800万円目安

まだ実績事例が少ないプロダクトを、トークスクリプトなしで売る役。「うちの会社、知らないですよね」から始めるのが日常で、断られる回数が大企業営業の比ではない。商談・追客・契約書対応・オンボーディング引き継ぎまで一人で持つ。

入り方: 業界未経験でも法人営業の経験があれば歓迎される求人が多い。前職の成約率より「新規開拓の経験があるか」が見られる。
市場感: アーリー期は営業資料も事例もゼロから作る前提。面接では「型がない状態でどう数字を作るか」の再現性を問われる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

リード獲得はテレアポ・展示会・紹介が中心。CRMもSFAも自分で選定・整備することがある
初回商談から契約締結まで一人で完走。契約書の読み合わせも自分でやる
導入後のオンボーディングまで巻き取り、CSが分かれていない会社ではそのまま伴走
月次で受注・失注理由をチームに共有し、資料やトークをアップデートする

面接で評価される経験

新規開拓（ゼロからのリスト作り〜アポ獲得）の実務経験
失注理由を型化してチームに還元した経験。個人成績だけで終わらない人が評価される

向いている人

断られる回数を気にしすぎない人。事例のない商品を「まだない」ではなく「一緒に作る」と話せる人。

#大企業営業との違い #副業・業務委託から始める #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → フィールドセールスからCSへセールスマネージャーへ事業開発へ横滑り

CUSTOMER SUCCESSカスタマーサクセス

380–700万円目安

契約後の顧客の解約を防ぎ、使い続けてもらう理由を作る役。問い合わせ対応より先に、使われていない機能を見つけて連絡するのが本質。日常はオンボーディング・活用支援・ヘルススコア確認・更新提案の繰り返し。

入り方: コールセンター・サポート・保育士など「人の困りごとに向き合った」経験が翻訳しやすい。ITツール未経験でも入れる求人が多い。
市場感: サブスク型プロダクトが増え、解約率を左右する要として引き合いが強い。面接では「解約しそうな顧客をどう察知するか」の兆候の言語化を求められる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

導入直後のオンボーディングで、顧客が最初の成功体験を得るまで伴走する
利用ログやヘルススコアを見て、使われていない顧客に先回りで連絡する
契約更新・アップセルの提案。営業と違い「売る」より「使い続ける理由を作る」感覚
顧客の要望をプロダクトチームに定期的にフィードバックする会議に出る

面接で評価される経験

クレーム・困りごとの一次対応から関係を立て直した経験
数字（解約率・利用率）を追いながら顧客と会話した経験があると強い

向いている人

相手の変化に敏感な人。売る快感より、使われ続ける安心を作ることにやりがいを感じる人。

#未経験からの翻訳 #年収と働き方の実勢 #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → CSチームリーダーへプロダクトマネージャーへ転身マーケティングへ横滑り

PRODUCT MANAGERプロダクトマネージャー

500–1100万円目安

エンジニアではないが開発の優先順位を決める役。「何を作らないか」を決めて矢面に立つのが仕事の芯で、営業の要望とエンジニアの工数の間で毎日綱引きする。日常はバックログ整理・仕様調整・リリース判断の連続だ。

入り方: 事業会社の企画職やエンジニア出身からの転身が主流。非エンジニアでも「開発と対話できる」ことを面接で具体的に示せれば道は開ける。
市場感: 福岡は非エンジニア職の入口が増えている一方、プロダクトの意思決定を任せられる人材は常に不足気味。面接では「エンジニアとどう合意形成したか」の具体エピソードを聞かれる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

顧客・営業からの要望とデータを見て、次に作る機能の優先順位をバックログに落とす
エンジニアと仕様のすり合わせ。技術的な実現可能性と事業インパクトを両方さばく
リリース判断とその後の効果測定。数字が悪ければ機能を引っ込める決断もする
週次のスプリントレビューで開発チームと進捗・課題を共有する

面接で評価される経験

非エンジニアでも開発チームと合意形成して機能をリリースした経験
顧客要望をそのまま作らず、事業インパクトで取捨選択した判断の具体例

向いている人

全員に良い顔をしない人。技術も事業も分からないなりに、両方の言葉を橋渡しできる人。

#非エンジニアの職種マップ #フェーズによる仕事の違い #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → プロダクトマネジメント責任者へ経営企画・COO候補へ自ら創業する

GROWTH MARKETINGマーケティング（グロース）

400–800万円目安

広告予算が潤沢でない中で、限られたお金でリードを作る役。大きな施策より、毎週の小さなABテストを回し続けるのが実態で、SNS運用からLP改善、広告入稿まで手を動かす範囲が広い。

入り方: 事業会社のWebマーケ・広告代理店出身が主流ルート。「自分の手で数字を動かした」実績があれば未経験領域でも入りやすい。
市場感: 採用予算より先にマーケ予算が絞られがちなフェーズが多く、「一人で何役もこなせるか」が採否を分ける。面接では担当施策のCPA・CVRを数字で語れるかを見られる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

SNS・広告・SEO・メルマガなど手持ちのチャネルを一人で複数運用する
LPやリードフォームの小さな改善を週次でABテストし、CVRを地道に上げる
限られた広告予算の配分判断。効果の薄いチャネルを見極めて止める決断も担う
営業・CSと連携し、獲得したリードの質を商談化率まで追いかける

面接で評価される経験

自分で施策を設計・実行・数値検証まで回した一貫した経験
限られた予算内で成果を出した実績。潤沢な予算前提の話は響きにくい

向いている人

地道な改善を飽きずに続けられる人。派手な施策より小さな検証の積み重ねを信じられる人。

#非エンジニア職の入口 #お金の実勢とSO #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → マーケティング責任者へ事業開発へ横滑り独立してマーケ支援に

CORPORATE STAFFコーポレート（バックオフィス）

350–650万円目安

労務・経理・総務を一人で兼務する縁の下の役。専門特化ではなく「今困っていること」から手をつけるのが実態で、給与計算の翌週に採用面接の日程調整をしていることも珍しくない。

入り方: 大企業や中小企業の経理・人事経験者が主流ルート。特定分野の専門性より「何でも巻き取れる」姿勢が評価される。
市場感: 急成長フェーズでは人事制度も経理フローも未整備なことが多く、「仕組みがない状態を自分で作れるか」が面接の核心。単一業務の深い専門性より広さが求められる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

月次の給与計算・勤怠管理・社会保険手続きなど労務の基礎業務を一手に担う
経理は月次締めから資金繰りの一次確認まで。税理士・会計事務所との窓口も担当
採用面接の日程調整や入社手続きなど、人事機能が未分化な会社では採用実務も兼務
就業規則や経費精算ルールなど、未整備な社内制度をゼロから整える

面接で評価される経験

複数業務（労務・経理・総務）を同時に回した兼務経験
制度や仕組みがない状態から自分でルールを作った経験

向いている人

専門を極めるより広く担うことにやりがいを感じる人。地味な仕事が会社を支える自覚がある人。

#副業・業務委託から関わる #大企業からの越境 #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → コーポレート責任者・管理部長へ人事・労務専門へ特化経営企画へ横滑り

CORPORATE PLANNING / COO CANDIDATE経営企画・COO候補

600–1500万円目安

代表の右腕として資金調達資料・組織設計・数字管理を横断で見る役。会議の議事録係ではなく、決めきれない議題に結論を出す係だ。日常は資料作成・KPI設計・採用計画・投資家対応の下準備が混ざる。

入り方: 戦略コンサル・事業会社の経営企画出身が主流だが、事業責任者として数字を作り切った実務家も歓迎される。カジュアル面談で代表との相性が最も重視される。
市場感: レイター期・上場準備フェーズで急に需要が立つポジション。面接では「意思決定に迷う代表にどう向き合うか」という距離感を必ず問われる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

資金調達（ラウンド）に向けた事業計画書・ピッチ資料の作成を主導する
全社KPIの設計と月次のモニタリング。数字が崩れた部署への一次ヒアリングも担う
組織図・採用計画の設計。人事とすり合わせながら中長期の体制を描く
投資家・取締役会への報告資料準備と、代表の意思決定を整理するための壁打ち役

面接で評価される経験

事業計画やKPI設計を実際に作り、経営会議で使われた実績
代表・経営陣との距離感を保ちながら意見をぶつけた具体的なエピソード

向いている人

答えのない議論を嫌がらない人。代表の考えを言語化しつつ、時には異を唱えられる人。

#フェーズと必要な人材 #年収とSOの設計 #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → COO・CFOへ事業責任者として独立採算部門を持つ自ら創業・共同創業へ

TALENT ACQUISITION / HR採用担当・HR

400–750万円目安

急成長企業のボトルネックになりやすい「人が足りない」を解く役。求人票を出すより先に、カジュアル面談で会社を口説くのが日常。スカウト文面・面接調整・入社後のオンボーディングまで一気通貫で見る。

入り方: 人材紹介・人事出身が主流だが、営業出身で「口説く力」がある人材の転身も増えている。自社の魅力を言語化できるかが面接の分岐点。
市場感: 少人数採用でも即戦力が求められるため、代表と近い距離で採用戦略を任される。面接では「知名度のない会社で候補者をどう口説くか」を具体的に聞かれる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

スカウト文面の作成・送信とカジュアル面談の実施。会社の魅力を候補者ごとに翻訳する
面接官である現場メンバー・代表とのスケジュール調整と評価のすり合わせ
内定者へのクロージング。年収交渉や不安払拭の面談を代表と分担する
入社後のオンボーディング設計。1人採用の重みが大きいため定着まで見届ける

面接で評価される経験

知名度に頼らずスカウト・カジュアル面談で候補者を口説いた実績
採用計画から入社後定着まで一気通貫で見た経験

向いている人

会社の魅力を誇張せず、正直に言語化して伝えられる人。断られても関係を切らずに次につなげられる人。

#スタートアップ面接の作法 #非エンジニア職の全体像 #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → 人事責任者へ経営企画へ横滑り人材紹介側へ転身

SOFTWARE ENGINEERエンジニア（Web・アプリ）

450–1000万円目安

プロダクトを実際に手で作る役。設計書より先にコードを書いて動くものを見せるスピード感が福岡スタートアップの現場では特に求められる。日常は実装・レビュー・障害対応・仕様の壁打ちが混ざる。

入り方: SES・SIer・自社開発経験者からの転身が中心。個人開発やOSS活動の有無で書類選考が変わる会社が多い。
市場感: 半導体関連の投資も含め福岡はエンジニア需要が全国的に見ても強いエリアの一つ。面接では「本番環境を触ったことがあるか」で評価が割れる。

この職種をもっと深く

仕事の中身

少人数チームでの実装・コードレビュー。担当範囲が広くフロントもバックエンドも触ることが多い
本番障害の一次対応。夜間アラートに対応することもアーリー期では珍しくない
PMや営業から出てくる要望を技術的に実現可能な形に翻訳する
技術選定やインフラ構成の判断。人数が少ないほど裁量が大きい

面接で評価される経験

本番運用まで担った開発経験（学習用アプリだけでは差がつきにくい）
少人数チームでの意思決定・技術選定に関わった経験

向いている人

役割の境界を自分で越えられる人。決まった仕様を待つより、対話しながら作りたい人。

#福岡という土地の追い風 #面接で問われる実務経験 #適性診断で現在地を見る

次の一歩 → テックリードへCTO候補へプロダクトマネージャーへ転身

この地図の登り方 — 王道は3本

非エンジニアの王道（事業を動かす側）セールス（1人目〜初期メンバー）→1人目営業として数字を作る→事業開発（ビジネスデベロップメント）→提携・新規事業を任される→経営企画・COO候補

顧客に向き合う側からの登り方カスタマーサクセス→顧客の声をプロダクトに翻訳する→プロダクトマネージャー→経営企画・COO候補

越境・副業から始める道副業・業務委託で週1稼働→コーポレート（バックオフィス）→または→採用担当・HR→手応えを見てフルコミット判断

福岡のスタートアップで職種名はあまり当てになりません。同じ「マーケティング」でもシード期は何でも屋、レイター期は専門特化と、フェーズで求められる椅子の形が変わります。焦って肩書だけを追うより、自分がどのフェーズ・どの機能で戦えるかを先に言語化すること。適性診断で自分の座標を確かめてみてください。

地図の上の、あなたの現在地を確かめる。

約4分の適性診断で、あなたが現実的に狙える進路タイプと、次に読むべき記事が分かります。

適性診断を受ける → 記事から読む